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Marketing Multinível: O que é e como funciona?

Marketing Multinível (MMN) é um sistema de marketing caracterizado pela formação de uma rede de consumo por meio da venda e indicação de novos cadastrados, por parte dos antigos.

De acordo com Will Marks: “O marketing de rede é um sistema de distribuição, ou forma de marketing, que movimenta bens e/ou serviços do fabricante para o consumidor por meio de uma ‘rede’ de distribuidores independentes”.

Conceito básico

O Marketing Multinível é um sistema derivado das vendas diretas. Este sistema em forma de rede (networking) tem se consolidado e evoluído ao longo do tempo.

A globalização alterou a disposição do cenário econômico mundial a partir dos anos 80. Sendo assim, as empresas começaram a caminhar em direção ao marketing de relacionamento, justificando a necessidade de criar vínculos de fidelização com os clientes.

O sistema de Marketing Multinível possui alguns sinônimos. Entre as denominações que o mercado mais utiliza, estão:

  • Marketing Multinível (MMN)
  • Marketing de Rede (MR)
  • Networking Marketing (NM)
  • Multi Level Marketing (MLM)

Modelo de Negócio

De acordo com a obra de Bernard Lalonde: “É cada vez maior o número de companhias dispostas a confiar a distribuição de seus produtos e a atenção personalizada a seus clientes a terceiros especializados”. O que reforça a ideia de o modelo de marketing de rede ser uma grande tendência em diversos segmentos de mercado.

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